O desafio
Criada em 1967, a Betunel é uma das mais antigas e tradicionais distribuidoras de derivados de petróleo do país. E vende um produto de argumentação difícil: asfalto e pavimentação envolvem um portfólio grande e uma natureza técnica complexa.
A força comercial precisava de uma ferramenta capaz de sustentar a argumentação técnica diante do cliente, sem depender de decorar catálogo.
O que fizemos
Um aplicativo para tablets desenhado para apoiar a argumentação de venda: portfólio completo, informação técnica organizada, tudo na mão do representante no momento da visita.
O primeiro projeto abriu caminho para os seguintes: desenvolvemos o website do grupo, que reúne as unidades industriais no Brasil e diversos produtos e serviços agregados. Mais recentemente, assumimos também mídias sociais e marketing digital do grupo.
A evolução do projeto
App, site institucional e marketing digital: três contratos consecutivos, do primeiro projeto ao digital do grupo.
Em B2B industrial, três projetos consecutivos são também um indicador da confiança construída ao longo da relação.
Por que isso importa para a sua empresa
Quando o produto é técnico e o portfólio é grande, a venda trava na argumentação, não no produto. A GR2 equipa o comercial, e depois cuida do resto do digital.
